9 asja, mida peaks teadma vähesuse tagajärgede kohta

Majandus on uurimus selle kohta, kuidas kasutame oma nappe ressursse - näiteks aega ja raha - oma eesmärkide saavutamiseks. Majanduse keskmes on idee, et "tasuta lõunat pole", sest "me ei saa seda kõike". Ühe asja juurde saamiseks loobume võimalusest saada järgmine parim asi. Nappus ei ole ainult füüsiline piirang. Nappus mõjutab ka meie mõtlemist ja tunnet.

1. Prioriteetide seadmine . Nappus seab meie valikud esikohale ja see võib meid tõhusamaks muuta. Näiteks tähtaja ajasurve suunab meie tähelepanu kõige efektiivsema kasutamisele. Hajameelsus on vähem ahvatlev. Kui meil on vähe aega jäänud, proovime igast hetkest rohkem kasu saada.

2. Kompromissmõtlemine. Nappus sunnib kompromissmõtlemist. Mõistame, et ühe asja omamine tähendab millegi muu omamist. Ühe asja tegemine tähendab teiste asjade unarusse jätmist. See seletab, miks hindame tasuta asju üle (nt tasuta pliiatsid, võtmehoidjad ja TASUTA saatmine) üle. Nendel tehingutel pole negatiivseid külgi.

3. Täitmata soovid. Soovitavate asjade piiramine suunab meele automaatselt ja võimsalt täitmata vajaduste poole. Näiteks haarab toit näljase tähelepanu keskpunkti. Hommikusöögist ilmajäämise nimel naudime lõunasööki rohkem. Nälg on parim kaste.

4. Vaimselt kurnatud. Vaesus maksustab kognitiivseid ressursse ja põhjustab enesekontrolli ebaõnnestumisi. Kui saate endale lubada nii vähe, tuleb nii paljudele asjadele vastu panna. Ja kiusatustele vastu seismine kurnab tahtejõudu. See seletab, miks vaesed inimesed võitlevad mõnikord enesekontrolliga. Neil pole mitte ainult sularaha, vaid ka tahtejõudu.

5. Vaimne lühinägelikkus. Nappuse kontekst muudab meid lühinägelikuks (eelarvamus siin ja praegu). Mõistus on keskendunud praegusele nappusele. Me hindame kohest kasu üle tulevaste arvelt. Lükkame edasi olulisi asju, näiteks tervisekontrolli või võimlemist. Me tegeleme ainult kiireloomuliste asjadega ja jätame väiksed investeeringud tegemata, isegi kui tulevane kasu võib olla märkimisväärne.

6. Puudusturundus. Nappus on omadus, mis suurendab toote tajutavat väärtust. Paljud kauplused loovad impulssostude motiveerimiseks strateegiliselt arusaama nappusest. Näiteks võib hinnakujundus tavade arvu piiramiseks inimese kohta (nt kaks supipurki inimese kohta) suurendada müüki. Märk viitab sellele, et esemeid on defitsiit ja ostjad peaksid varumise osas pakilist vajadust tundma. Hirm ilmajäämise ees võib ostjatele võimsalt mõjuda.

7. Keelatud puuvili. Inimesed soovivad rohkem seda, mida neil pole. Nappus toimib eesmärgi saavutamise takistusena, mis suurendab eesmärgi väärtust. Näiteks vägivaldsete telesaadete hoiatussildid, mis on mõeldud huvi vähendamiseks, annavad sageli tagasilöögi ja suurendavad saadet vaatavate inimeste arvu. Mõnikord tahavad inimesed asju just seetõttu, et neil neid pole: "Muru on teisel pool alati rohelisem."

8. Lahedalt mängimine. Nappusefekt selgitab, miks sageli peetakse süngsust atraktiivseks atribuudiks. Kõvasti mängimine on partneri ligimeelitamise kõige tõhusam strateegia, eriti pikaajalise armastuse (või abielu) kontekstis, kus inimene soovib olla kindel oma partneri pühendumuses. “Raske saada” mängijale meeldib tunduda hõivatud, tekitada intriigi ja hoida kosilasi aimates. Nagu Proust märkis: "Parim viis enese otsimiseks on raske leida."

9. Keskendu sisukamatele tegevustele. Nappus võib meid ka vabastada. Nappus aitab kaasa huvitavale ja sisukale elule. Kui aeg on piiratud, on esmatähtsaks seatud eesmärgid, mis on seotud emotsionaalse tähenduse saamisega elust. Keskelu süvendab sageli tunnet, et elus pole piisavalt aega raisata. Ületame illusiooni, et võime olla ükskõik mida, teha kõike ja kogeda kõike. Ümberkorraldame oma elu oluliste vajaduste järgi. See tähendab, et aktsepteerime, et meie elus on palju asju, mida me ei tee.